改革开放后，在市场经济的调控下，林家铺子在十几年的风雨历程中逐渐成长为罐头行业中的佼佼者，但是宏大的蓝图是大家绘制的，所以激励员工士气是重要的。无论是销售队伍的打造还是管理团队的建设，我们都在努力的解决员工为谁干的问题。企业的发展说到底就是一群人为了实现各自的生存和发展，用交换劳动和合作的方式成就自己的同时成就了企业。而员工实现梦想的前提是你必须付出努力和业绩，只有共赢，才能成就自己。在实践中，我们遵循生产队伍以管理为主，销售队伍以激励为主的管理思想，以有效的绩效考核机制为薪资和升职的依据，基本实现了通过考核来完成利益分配的管理体系。品牌赢市场。很多人都把林家铺子当成是南方的企业，因为它有着一段可以追溯的历史渊源。在，从来的理论都是南方人比北方人聪明，南方人比北方人更有市场意识。但林加铺子这一纯粹北方人的作品在企业稳定的成长中，甚至成了精明的江浙人的热议对象，惊叹经常会跃然网上：林家铺子怎么能被北方人抢注了？！甚至我们在开发长三角州市场时，还能听到商场采购的别具一格的欢迎词：欢迎林家铺子荣归故里！从完全出口市场的开拓向内外兼修的市场攻略发展是林家铺子人的华丽转身，给产品起个好名字讲个好故事让我们赢在了起跑线上。但于此，又只能是功夫世界里的花拳绣腿。品牌是品质的品牌，用精品铸就品牌才是我们开拓广大市场的不二法则。目前市场的竞争是惨烈和复杂的，林家铺子在开拓市场的事业中深深的经受了各种压力的折磨，但无论工作有多难，发展才是的防守，以我为主、以品质赢得市场是我们处乱不惊的市场经营法条。十几年海外市场拓展的经历奠定了企业成长初期的立命之本，同时也让我们在与海外市场的产品竞争中，学会了品质与标准接轨的意识和本领。一个企业发展的过程，就是产品发展的过程。但绝不是一个简单的把产品做精、做细、做好的问题。的品质源自标准的确立以及为实现产品标准而建立和实施的管理标准。无论初的ISO9000，HACCP还是后来的BRC/IFS，都是我们实现产品标准化的行动体现，产品市场里流传着这样的话：美国人创造产品，日本人做精产品，韩国人做烂产品，人做死产品。这是一种无法回避的可悲状态，但更是对一大批拥有民族良知的企业经营者知耻而后勇的事实激励。实现“教科书式的管理企业”是我办企业的愿望，通过输出管理提升行业管理能力也是我的事业追求。2010年是我们完成“教科书式管理企业”的大纲领制定年，我们会用五年的时间完成这本罐头行业的执行手册。真诚撼商贾。农业加工产品的高投入低回报很难让企业采取高举高打的市场进攻战略，而在低成本的运作中，作为把企业和市场连接的经销商也就成为了链条中重要的环节，将林家铺子团队的人格品质展现在经销商面前，让他们认同这支团队羡慕这支队伍，进而形成追随感是我们成功获取市场的深刻体会。